Si necesitas vender tu vivienda de una manera rápida o no quieres que su venta se alargue durante semanas o incluso meses, desde Avanza Homes te hemos preparado una serie de tips para contarte como conseguirlo. Lo primero que debes hacer es ponerte en la piel de la persona que busca comprar un inmueble.
Buscar tu casa ideal puede convertirse en un proceso farragoso, donde uno visita una casa tras otra y tiene de 15 a 20 minutos para ver el inmueble y conocer sus características. Pero lo que realmente busca un comprador, además de cubrir una serie de necesidades o requisitos indispensables, es enamorarse de una vivienda e imaginarse una vida en ella.
Por tanto, lo primero que hay que tener claro es que la primera impresión importa y sacar todo el potencial de tu casa es crucial, y para esto, tu papel como vendedor también lo es. Con una pequeña inversión o dedicándole tiempo, puedes conseguir crear una necesidad al comprador, logrando una casa apetecible y que le enamore.
La apariencia importa
Seguro que recuerdas esa visita a una casa ajena que te horrorizó y aun eres capaz de recordar esa habitación cubierta de trastos y fotos por doquier, la decoración sobrecargada o ese color de pared que hacía la estancia mucho más pequeña de lo que realmente era.
Por eso mismo, hay que prestar especial atención a la apariencia de tu casa. Solo tienes unos minutos para enseñarla y causar una buena impresión. Para ello, seguir estos sencillos consejos te pueden ayudar a agilizar su venta.
Potenciar sus puntos fuertes
Nadie como tú sabe los puntos fuertes de tu vivienda. Saber cuáles son y potenciarlos es la clave para cautivar al posible comprador, además, si juegas bien tus cartas te pueden incluso ayudar a disimular los puntos no tan ventajosos.
Si tu propiedad tiene una terraza amplia y con unas vistas maravillosas haz que luzca más, si tiene mucha luz haz que entre en cada rincón de tu vivienda y si tienes un comedor enorme con una cocina abierta prepárala para que deje con la boca abierta al visitante.
De ahí que debas poner especial interés en destacar las zonas características de tu vivienda. Haz que se enamoren y si no era un indispensable en su lista para su nueva vivienda, haz que así lo sea.
La iluminación
Este punto es clave para cualquier vivienda ya que es un claro signo de amplitud y bienestar, por eso es importante hacer lo más luminosas posible las estancias de un inmueble. Lo ideal es la luz natural, pero si no es el fuerte de tu vivienda, intenta potenciar la poca luz que entre subiendo las persianas y haciendo uso de cortinas claras que dejen pasar la máxima luz.
Si aun así no es muy buena su iluminación, ayúdate de puntos de luz. Puedes evitar la penumbra aplicando tiras LED en diferentes puntos de la casa e incluso en los muebles, te ayudará a ganar esa luminosidad que necesitas.
Otro aspecto que te puede ayudar a potenciar la iluminación de tu residencia es pintar de blanco o colores claros, ganarás luminosidad a la vez que harás las habitaciones de la vivienda mucho más amplias.
Casa amueblada
Muchas veces, a la hora de vender un inmueble lo normal es encontrárselo vacío. Pero una casa amueblada puede ayudar al futuro comprador a ver sus posibilidades y hacerse una idea del uso del espacio. Aunque también hay que decir, que el uso de muebles en malas condiciones puede ser peor y ahuyentar la posible compra.
Decoración impersonal
Seguro que tu gusto a la hora de decorar tu vivienda es exquisito, pero hay que pensar que lo impersonal ayuda a visualizar al comprador su propio hogar.
Encontrar una decoración muy distinta a la que él quiere, y más si es recargada, no le permitirá visualizar la suya o puede resultarle incluso imposible. Por tanto, intentar tener una decoración neutra y minimalista es empezar con buen pie una visita a un inmueble.
Orden y limpieza
¿Has oído hablar del ruido visual? El desorden o acumular demasiados objetos puede desagradarnos a la vista y provocarnos estrés, sensación que no queremos que sientan nuestros visitantes. Encontrarse una cocina, cuarto de baño o habitación repleta de “cosas” dificulta la posibilidad de ver el potencial de esa estancia.
Por tanto, mantener tu vivienda en orden para poder enseñarla es muy importante. Si vives en una casa que debes enseñar la tarea se complica y, para ello, pasamos a enumerarte los principales focos que crean ruido visual y no debes descuidar.
- El perchero de la entrada a la vivienda.
- Vestidores abiertos.
- La mesa de comedor o de centro.
- Librerías.
- Estantes.
- Cama y mesitas de noche.
Junto al orden también es de suma importancia la limpieza. Conseguir una sensación de pulcritud también es vital para causar buena impresión. Las zonas que más limpieza requieren son los baños y las cocinas, para ayudarte con su limpieza puedes contratar una empresa.
Otro punto a favor a la hora de impresionar al posible comprador es el olor, porque no solo hay que jugar con la vista. Tenemos que ser capaces de crear al comprador la sensación de que entra a su hogar y utilizar una fragancia agradable puede ayudarnos.
Arreglo de desperfectos
Otra causa que puede frenar la compra de un inmueble pueden ser los desperfectos.
Es más, si hablamos de desperfectos mayores, como pueden ser grietas o humedades, puede hacerse plantear al comprador si es posible que existan problemas mayores que a simple vista no pueden ser detectados.
Por tanto, preocuparse por presentar una vivienda en buenas condiciones y cuidada, siempre ayudará a que su venta se realice de manera más rápida.
Ayuda profesional
Vender una casa es un proceso complicado, pero recibir asesoramiento de profesionales en la materia para agilizar todos los trámites y encontrar el comprador perfecto para ti, sin duda alguna es esencial.
A continuación, te hablamos de 3 puntos claves que debes tener muy presentes y te ayudarán a acelerar la tramitación.
Tener al día la documentación
Disponer de toda la documentación necesaria para poder realizar la compraventa de tu inmueble es signo de seriedad y transparencia, además, le permitirá al posible comprador solicitar toda la información que necesite del inmueble en el Registro de la Propiedad.
Por tanto, tener todo al día te ayudará a no retrasar el proceso de compraventa, por lo menos, por tu parte.
Tasación del inmueble
Conocer el valor real de tu vivienda para marcar un precio competitivo y entrar con buen pie en el mercado inmobiliario es decisivo. Por lo que efectuar una tasación de la vivienda para justificar su verdadero valor es el primer paso que debes de realizar.
Partir de un precio elevado indudablemente ralentizará su venta y un precio inferior no te permitirá recibir el máximo beneficio que puedes obtener de su venta, de hecho, entrar en el mercado inmobiliario con un precio inferior a su valor real puede ser contraproducente, ya que puede hacer desconfiar a los posibles compradores.
Cerrar contrato de compraventa
Otro punto importantísimo, y que en demasiadas ocasiones genera mucho estrés por su desconocimiento, es el contrato de compraventa. Firmar el contrato de compraventa de un inmueble es una acción formal que debe realizarse ante notario.
A la hora de realizar un contrato de compraventa es imprescindible dejar todo bien atado, de ahí que, ponerse en manos de expertos es esencial para evitar problemas el día de mañana. En Avanza Homes te ayudaremos a realizar su redacción y a entender todos los aspectos legales, nuestros profesionales prepararán el contrato y definirán todas las cláusulas de manera correcta.
Vender una casa rápido no es cuestión de hacerlo a la ligera, sino hacerlo bien y en Avanza Homes te podemos ayudar con la venta de tu vivienda. Ser consciente de lo que está en tu mano para agilizar el proceso y conocer los pasos que hay que seguir, puede hacerte ganar ventaja respecto a otros y conseguir vender tu propiedad rápidamente y de manera exitosa.
